如何打造淘宝最畅销爆款
爆款是什么? 爆款是什么? 爆款不仅代表了某件单品的热销， 爆款不仅代表了某件单品的热销，还代表了背后店铺的崛起， 还代表了背后店铺的崛起，乃 至在这一销售季当中的销售格局。 至在这一销售季当中的销售格局。 爆款不仅仅是商品 通常大家将爆款理解为店铺内的某一款商品， 却忽略了爆款的真 通常大家将爆款理解为店铺内的某一款商品， 正实质。 爆款是由人为推动产生的一种现象， 是一次优秀的策划 正实质。 爆款是由人为推动产生的一种现象， 活动，让店内的某一款商品在很短时间的内达到很到的销售量， 活动，让店内的某一款商品在很短时间的内达到很到的销售量， 并且实现其他产品的关联销售。 并且实现其他产品的关联销售。 爆款能给我们带来什么? 爆款能给我们带来什么? 一个成功的爆款，给店铺带来的拉动效益表现在以下两个方面： 一个成功的爆款，给店铺带来的拉动效益表现在以下两个方面： （1）爆款给店铺带来的直接利益 爆款的成交将为店铺带来大批买家， 爆款的销售带动的关联销售 爆款的成交将为店铺带来大批买家， 和二次购买为店铺直接贡献利润， 口碑也同样是包款带给 和二次购买为店铺直接贡献利润，此外， 此外， 店铺的宝贵资源， 确保爆款销售时的服务， 店铺的宝贵资源， 确保爆款销售时的服务，也能够在短期内提升 店铺的好评率。 店铺的好评率。 （2）爆款给店铺带来的间接利益
爆款能带动店铺中其他宝贝在搜索排序中的排名。热卖的商品， 爆款能带动店铺中其他宝贝在搜索排序中的排名。热卖的商品， 权重高会被推荐到前面， 一个成功 权重高会被推荐到前面，为整个店铺带来巨大的流量。 为整个店铺带来巨大的流量。 的爆款能够提升店铺整体的转化率和评分， 店铺整体评分是搜索 的爆款能够提升店铺整体的转化率和评分， 排序中主要考量的标准之一， 虽然单一的一个爆款对店铺整体评 排序中主要考量的标准之一， 分的影响并不明显著，但是， 分的影响并不明显著，但是，如果店铺中因为爆款推动产生 2~3 个小爆款， 那么在这些宝贝的共同作用下店铺的整体评分将被拉 个小爆款， 那么在这些宝贝的共同作用下店铺的整体评分将被拉 高，并且对每一个宝贝的搜索排序都产生正面影响。 并且对每一个宝贝的搜索排序都产生正面影响。 总而言是，爆款是店铺中的销售主力，一个爆款的成功， 总而言是，爆款是店铺中的销售主力，一个爆款的成功，往往直 接导致了一家店铺的成功。 然而成交量看似天文数字的 爆款 并 “ “ 接导致了一家店铺的成功。 非可望而不可及的。 非可望而不可及的。 如何打造爆款? 如何打造爆款? 爆款的生命周期 爆款的生命周期主要分为四个阶段： 爆款的生命周期主要分为四个阶段： 导入期：也就是宝贝即将上架的时候。 1. 导入期：也就是宝贝即将上架的时候。 这个阶段是用来检验此商品是否能被消费者接受， 是否可以用来 这个阶段是用来检验此商品是否能被消费者接受， 做爆款商品的时期， 则代表在接下 做爆款商品的时期，如果在这个时期的转化率高， 如果在这个时期的转化率高， 来引入大量流量的时候，此商品的销售转化将非常好， 来引入大量流量的时候，此商品的销售转化将非常好， 适合打造 爆款。 爆款。这个阶段不需要很大的投入来刺激流量， 这个阶段不需要很大的投入来刺激流量，只需保持基本的 流量即可。 流量即可。
成长期：经过导入期之后， 2. 成长期：经过导入期之后，宝贝成交量个流量上升最快的阶 段。 在这个时期， 卖家可以加大对此商品的推广力度， 增加在营销工 在这个时期， 卖家可以加大对此商品的推广力度， 具上的投入， 同时还要保持观察商品是否值得巨大的投入。 这个 具上的投入， 同时还要保持观察商品是否值得巨大的投入。 阶段是商品流量和成交量增长最快的时期， 可以使用例如直通车 阶段是商品流量和成交量增长最快的时期， 这样性价比高， 此阶段是直接影响爆款 这样性价比高，见效快的营销推广工具。 见效快的营销推广工具。 是否能够形成的重要阶段。 是否能够形成的重要阶段。 引爆期： 宝贝销量达到一定程度， 被判定为热销宝贝的时候。 3. 引爆期： 宝贝销量达到一定程度， 被判定为热销宝贝的时候。 当商品在成长期中获得大量的成交之后， 淘宝系统将会自动判定 当商品在成长期中获得大量的成交之后， 这是热销宝贝， 这是热销宝贝，同时我们的运营小二也会注意到此商品。 同时我们的运营小二也会注意到此商品。这段时 这段时 期店铺内交易量有明显提升应注意宝贝的追单以及售后售前服 务质量的保证， 将严重影响店铺以后的 务质量的保证，若此时的服务质量下降， 若此时的服务质量下降， 销售情况。 销售情况。 衰退期：商品经过成熟期销量明显下滑的阶段。 4. 衰退期：商品经过成熟期销量明显下滑的阶段。 在大势期接近尾声的时候， 在大势期接近尾声的时候，爆款商品的成交量已经开始逐渐下 降，在推广力度和投入稳定的情况下，流量也开始下滑。这个时 在推广力度和投入稳定的情况下，流量也开始下滑。 候应该减少在此商品上的推广投入， 开始想办法做关联销售， 候应该减少在此商品上的推广投入， 开始想办法做关联销售，让 顾客们充分了解自己的店铺， 顾客们充分了解自己的店铺，留住回头客。 留住回头客。同时要开始致力于挖 掘新的有潜质的爆款商品. 掘新的有潜质的爆款商品. 好了， 好了，下面我给大家介绍下打造爆款的前期准备工作
一．市场数据分析 魔方的宏观数据 利用数据魔方观察了解商品类目行业市场趋势， 利用数据魔方观察了解商品类目行业市场趋势， 魔方观察了解商品类目行业市场趋势 确定自己的选出 的宝贝是否符合行业市场的大趋势一定要及时关注热门类目变 化，关注重点:大流量关键词变化，提前布局，有的放矢。在此 关注重点:大流量关键词变化，提前布局，有的放矢。 基础上选择商品，才有可能形成爆款。以服装行业为例： 基础上选择商品，才有可能形成爆款。以服装行业为例： 流行 面料，颜色， 价位，品牌等等都应该考虑到。 趋势 ，面料，颜色，款式 ，价位，品牌等等都应该考虑到。应 该遵循面向最广泛客户原则， 该遵循面向最广泛客户原则，一般都是基础款， 一般都是基础款，颜色可以选择的 多，尺码齐全。与工厂协调沟通，便于补货。 尺码齐全。与工厂协调沟通，便于补货。
这些都有利于了解市场趋势， 这些都有利于了解市场趋势，以便订货量或者解构合理 二、爆款商品的内功优化 商品描述要尽量做到综合全面详细，目标就是，减少客服量， 商品描述要尽量做到综合全面详细，目标就是，减少客服量，提 高转化率。商品描述主要从以下几个方面做出展示： 高转化率。商品描述主要从以下几个方面做出展示： 1、商品细节图：实拍展示商品最优的一面给消费者。突 商品细节图：实拍展示商品最优的一面给消费者。 出商品的做工，材质以及其他有特色的地方。 出商品的做工，材质以及其他有特色的地方。 的做工 2、对比细节图：例如：弹力拉伸试验对比图。目的在于 对比细节图：例如：弹力拉伸试验对比图。 通过对比试验更加突出宝贝的优势。 通过对比试验更加突出宝贝的优势。 处理的图片， 3、实物图：实物拍摄，最好是不需要经过 PS 处理的图片， 实物图：实物拍摄， 要求就是展现宝贝最真的一面。 要求就是展现宝贝最真的一面。
4、模特图：从厂家提供的模特图或者自己拍摄的图片， 模特图：从厂家提供的模特图或者自己拍摄的图片， 选择较为清晰的图片。 选择较为清晰的图片。 5、促销活动：仅限放置同类目促销广告，不宜太多，4-5 促销活动：仅限放置同类目促销广告，不宜太多， 款宝贝的促销广告为宜。 款宝贝的促销广告为宜。 6、商品的邮资说明以及购买注意事项等展示。 商品的邮资说明以及购买注意事项等展示。 7、商品好评截图等 对潜在的爆款商品精雕细琢。 从宝贝详情页到推广全方位包装。 对潜在的爆款商品精雕细琢。 从宝贝详情页到推广全方位包装。 打造成你的杀手锏。 打造成你的杀手锏。 那如何在你众多的商品中找到潜在的爆款商品呢？ 那如何在你众多的商品中找到潜在的爆款商品呢？ 你众多的商品中找到潜在的爆款商品呢 先看量子
经过一段时间的直通车推广， 利用量子工具观察各宝贝的销售情 经过一段时间的直通车推广， 况发现具有爆款潜质的宝贝， 爆款的挑选是决定爆款成败的关键 况发现具有爆款潜质的宝贝， 因素。 因素。 A.看宝贝被访情况， A.看宝贝被访情况，挑出关注度高的宝贝 看宝贝被访情况
挑选出客户关注度最高的宝贝，我们可以把它们称为爆款 挑选出客户关注度最高的宝贝， 候选宝贝。 候选宝贝。 或是一个月的每天的宝贝被访排行（ 建议查看最近 7 天， 或是一个月的每天的宝贝被访排行 这个要 （ 根据自己产品销售周期去选择） 根据自己产品销售周期去选择）
B.比较爆款候选宝贝跳失率 B.比较爆款候选宝贝跳失率
跳失率高就是说明买家只看了一个页面就走了， 跳失率高就是说明买家只看了一个页面就走了，而且跳失 率数字越大，说明看了一个就走的人越多， 率数字越大，说明看了一个就走的人越多，也就对你的东 西越不感兴趣。 西越不感兴趣。 需要进行上面提到过的优化， 需要进行上面提到过的优化，充足的宝贝信息， 充足的宝贝信息，换取顾客深入的 浏览时间，逐渐对产品产生高度的信任感，成交就水到渠成。 浏览时间，逐渐对产品产生高度的信任感，成交就水到渠成。这 是一个持续优化的过程。 是一个持续优化的过程。 C. 查看宝贝销售情况
成交率的核心要素之一。 户都有从众心里， 一个产品有了很多 成交率的核心要素之一。客户都有从众心里， 人购买， 自然而然就觉得这个产品就不错。 人购买， 自然而然就觉得这个产品就不错。用具有竞争力的产品 和服务吸引顾客后续购买。 如果你选择的爆款， 和服务吸引顾客后续购买。 如果你选择的爆款，迟迟没有客户买 单，那你就要考虑替换他。 那你就要考虑替换他。 D、在销售报表下的宝贝销售明细查看候选宝贝收藏量，支付宝 在销售报表下的宝贝销售明细查看候选宝贝收藏量， 成交件数，宝贝成交转化率，客单价。 成交件数，宝贝成交转化率，客单价。
这里我建议卖家不要刷销量和收藏量。不然数据会不靠谱哦~ 这里我建议卖家不要刷销量和收藏量。不然数据会不靠谱哦~ 据会不靠谱哦 个图标的对照， 获取的各项数据， 通过上述 4 个图标的对照， 获取的各项数据， 挑选出最具有 竞争力的宝贝。当我们选出我们的爆款宝贝后， 竞争力的宝贝。当我们选出我们的爆款宝贝后，要对这个宝贝 精雕细琢。从宝贝详情页到推广全方位包装。 精雕细琢。从宝贝详情页到推广全方位包装。打造成你的杀手 锏。
直通数据关注及优化 而挑选一个好的商品作为爆款，是成功的开端。 而挑选一个好的商品作为爆款，是成功的开端。推广则成为 后续的重要工作。 后续的重要工作。此阶段就需要对选出的宝贝进行大量的推 广提高爆款的知名度。 广提高爆款的知名度。 直通车推广方面很多淘宝讲师都说过了，这里就不累述了。 直通车推广方面很多淘宝讲师都说过了，这里就不累述了。 值得提出的是，热词不是每个人都竞价的起的， 值得提出的是，热词不是每个人都竞价的起的，不如考虑下 如何设置长尾词。 如何设置长尾词。
上图是淘宝的搜索框，这里的词都是大热门，搜索量大， 上图是淘宝的搜索框，这里的词都是大热门，搜索量大，价 格贵，竞争激烈。 格贵，竞争激烈。 商品名称（上衣，T 恤等）——产品词 商品名称（上衣， 恤等）——产品词 商品属性（颜色，材质等）——属性词 商品属性（颜色，材质等）——属性词 我们可以使用， 产品词+属性词， 属性词+属性词也就是组合词等 我们可以使用， 产品词+属性词， 属性词+ 组合方法组合出各种精准长尾词。 组合方法组合出各种精准长尾词。
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组合出各种精准长尾词。 以这些词 作为词根 组合出各种精准长尾词。 我们除了关键词优化，特别指出的是还需要要注重标题优化。 我们除了关键词优化，特别指出的是还需要要注重标题优化。 首先买家来搜索的内容和产品名称肯定是相关的， 首先买家来搜索的内容和产品名称肯定是相关的，如果客户 真的熟悉产品，会用产品名称搜索的话。产品的品牌， 真的熟悉产品，会用产品名称搜索的话。产品的品牌，产品 所属类别，产品所属行业等。还有，产品的属性，功能、 所属类别，产品所属行业等。还有，产品的属性，功能、特 征等也是相关的。因为你的产品有它们， 征等也是相关的。因为你的产品有它们，而你也应该最了解 你的产品。 你的产品。 当然，光光只是相关是不行的，最开始也提到了， 当然，光光只是相关是不行的，最开始也提到了，只有被检 索到才有机会，因此你的标题中所设的关键词没人知道， 索到才有机会，因此你的标题中所设的关键词没人知道，也 所设的关键词没人知道 是没用的。 是没用的。 总之淘宝有那么多宝贝，如果你连自己的商品都不了解， 总之淘宝有那么多宝贝，如果你连自己的商品都不了解，标 题都没优化好，就要求给你个好的排名的话，是过分的。 题都没优化好，就要求给你个好的排名的话，是过分的。
爆款选择误区分析 误区一 爆款带来的副作用 刻意去追求爆款，那么爆款背后存在着两个问题： 刻意去追求爆款，那么爆款背后存在着两个问题：1、赌注式经 营。所以，你赌对了，会卖爆，如果赌错了，剩下的将是大量的 所以，你赌对了，会卖爆，如果赌错了， 滞销品； 进货不参考往年的销售经验， 滞销品；2、进货不参考往年的销售经验，完全凭个人的眼光与 感觉去订货， 感觉去订货，导致订
货量或者结构不合理， 最后出现缺货或库存积压， 货量或者结构不合理， 最后出现缺货或库存积压，订货时的无 计划性。 计划性。 误区二 盲目抄袭 很多卖家看到淘宝上那款宝贝在热卖，就会去找同款式的商品 很多卖家看到淘宝上那款宝贝在热卖，就会去找同款式的商品， 其实这是一个误区， 成交量”这个词有很强的滞后行— “ 其实这是一个误区， 成交量”这个词有很强的滞后行—成交量 高，意味着宝贝正处在产品生命周期中的“成熟期”，虽然当下 意味着宝贝正处在产品生命周期中的“成熟期” 销售火爆，但这意味着不久后这个宝贝将进入“衰退期” 销售火爆，但这意味着不久后这个宝贝将进入“衰退期”。 热门搜索词汇直接反映卖家正在关注、 在选 热门搜索词汇直接反映卖家正在关注、正打算购买的宝贝。 正打算购买的宝贝。 择爆款时。 择爆款时。搜索词汇上升榜更具有前瞻性。 搜索词汇上升榜更具有前瞻性。如果一个优质宝贝包 含搜索词汇上升榜中的款式和元素，那么很有可能成为爆款。 含搜索词汇上升榜中的款式和元素，那么很有可能成为爆款。 误区三 守株待兔 做了推广就一定会产生销量这种想法是错误的， 做了推广就一定会产生销量这种想法是错误的， 没有强硬的内功 支撑推广几乎起不到任何作用。 完善宝贝页面， 良好的购物体验， 支撑推广几乎起不到任何作用。 完善宝贝页面， 良好的购物体验， 放眼淘宝那个爆款产品都是有着惊人的细节描述 产品使用描述 因此，好的介绍是不能忽视的。 等等 因此，好的介绍是不能忽视的。